3명으로도 성공한다! 스타트업 자원관리 꿀팁 – 손자병법 '분수전략' 실전 적용법
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“직원은 셋뿐인데, 할 일은 열 가지가 넘는다.”
2025년 현재, 국내 스타트업의 63%가 5인 이하 소규모 인원으로 운영되고 있다는 통계가 있습니다. 자금, 인력, 시간 모두 부족한 상황에서 창업자들은 매일이 전쟁과도 같은 하루를 버텨내고 있죠.
그렇다면, 적은 자원으로도 경쟁력을 갖추려면 무엇을 기준으로 움직여야 할까요?
오늘 소개할 개념은 바로 ‘손자병법 분수전략’입니다.
고대 병법에서 온 이 전략은 작은 병력으로도 큰 전투에서 이기는 법을 알려주는데요, 스타트업 경영에도 놀랍도록 잘 맞습니다.
이 글에서는 ‘분수전략’을 스타트업 자원 관리에 적용하는 실질적 방법을 소개합니다.
인원도 적고 자본도 넉넉하지 않은 상황에서 ‘우선순위 설정’과 ‘핵심 자원 집중’이 어떻게 성패를 가를 수 있는지, 구체적 예시와 함께 안내할게요.
💡 분수전략이란 무엇인가요?
손자병법에서 말하는 ‘분수전략(分守戰略)’은 자신의 약점을 인정하고, 그 안에서 최선의 성과를 만들어내는 전략입니다.
예를 들어, 전면전을 피하고 병력을 작게 나눠 적의 약한 틈을 찌르거나, 방어에 집중하면서 기회를 엿보는 방식이죠.
이 전략은 스타트업의 자원 관리에도 적용됩니다.
‘전체를 다하려 하지 말고, 중요한 것에 집중하라.’
이 단순한 원칙이 실제 운영에 큰 차이를 만듭니다.
✅ 자원이 부족한 스타트업이 흔히 겪는 문제
- 모든 걸 직접 하려는 과욕
- 핵심이 아닌 곳에 에너지 낭비
- 팀원 피로 누적 → 이직률 상승
- 결정의 혼란 → 기회비용 증가
이런 상황에서 필요한 건, ‘줄이는 용기’와 ‘선택하는 통찰’입니다. 분수전략은 이러한 딜레마 속에서 선택과 집중을 가능하게 합니다.
🎯 핵심은 ‘핵심 역량의 우선 배치’
Step 1. 전사적 우선순위 설정
- 매달 목표를 하나로 정합니다. 매출 확대냐, 사용자 유입이냐, 아니면 제품 완성도가 우선이냐를 명확히 결정하세요.
- 모두가 하나의 목표에만 집중하면, 불필요한 회의나 커뮤니케이션 소요가 확 줄어듭니다.
Step 2. 인력 배치의 전략화
- 예: 개발 2명, 마케팅 1명이 있다면 ‘이번 달은 MVP 출시가 핵심’ → 마케팅도 QA에 투입, 전사 협업
- 업무를 ‘기능’ 기준이 아니라 ‘목표 기반’으로 재배치합니다.
Step 3. 자원은 성과가 나는 곳에만
- SNS 마케팅 대신 성과 높은 채널 1개에 집중
- 개발 기능도 모든 피드백을 반영하지 말고, 핵심 사용자의 불편 한 가지만 해결
🧠 실전 예시 – ‘세 명의 앱 개발 스타트업’
서울에 있는 한 스타트업은 단 3명이 모여 헬스케어 앱을 만들고 있습니다.
초반에는 사용자 유입을 위해 블로그, 인스타그램, 뉴스레터까지 모두 운영했지만 성과는 미미했습니다.
분수전략을 도입한 뒤, 다음과 같이 변화했죠.
- 마케팅 채널을 오직 ‘인스타 릴스’로 한정
- 개발자는 신규 기능 대신, 고객 피드백 반영에 집중
- CEO는 투자 미팅보다 사용자의 리뷰 분석에 몰입
그 결과, 3개월 후 일일 사용자 수가 5배 증가했고, 마케팅 예산도 60% 절감되었습니다.
🛠 어떻게 적용하면 좋을까?
- 주간 목표 1개 설정 후 팀원 전체 공유
- ‘지금 하지 않아도 될 일’ 리스트 작성
- 성과 없는 루틴 제거 (회의, 리포트 등)
- 외주 활용은 비핵심 업무부터 실험적으로 도입
🎁 기대 효과
- 자원이 분산되지 않아 효율이 극대화됩니다.
- 팀원이 ‘무엇에 집중해야 하는지’ 명확하게 인식하게 됩니다.
- 작지만 꾸준한 성과가 누적되어 성장의 발판이 됩니다.
🌱 마무리하며: 적지만 강한 조직의 시작
스타트업의 성장은 속도보다 방향입니다.
우리는 항상 모든 걸 잘하고 싶지만, 모든 걸 잘할 필요는 없습니다.
손자의 병법처럼, 적은 병력도 전략적으로 움직이면 큰 전쟁에서 승리할 수 있죠.
당신의 스타트업도, 지금 그 작은 병력을 어떻게 나눌지를 고민해야 할 때입니다.
무조건 줄이는 것이 아니라, 전략적으로 집중하는 것.
그게 바로 오늘 우리가 나눴던 ‘분수전략’의 핵심입니다.
지금, 당신의 팀이 가장 잘할 수 있는 하나의 방향을 설정해보세요.
그리고 나머지는 과감히 내려놓는 겁니다.
이제 당신의 스타트업에도 분수전략을 적용해볼 차례입니다.
작은 팀, 큰 성과. 가능합니다.
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