23.추기불의(趨奇不意) : 기회를 잡고 예상을 벗어난 방법으로 승부하라

추기불의(趨奇不意) : 기회를 잡고 예상을 벗어난 방법으로 승부하라

1. 개념
   • 원문: “趨奇不意”
     • 기이한 기회를 쫓되, 상대가 예상하지 못한 방법으로 공격하라.
   • 기본 뜻풀이: 예상치 못한 상황에서 기회를 포착하여 상대방을 놀라게 하고, 그들의 예상을 뛰어넘는 전략을 구사해야 한다는 뜻입니다. 이는 기존의 틀을 깨고, 기습적이고 참신한 접근으로 승리를 이끌어 내는 전략입니다.
   • 현대적 의미: 경쟁적인 환경에서 남들이 예측할 수 없는 방식으로 문제를 해결하거나 시장에 접근하는 방법을 의미합니다. 불확실성과 경쟁이 가득한 상황에서 차별화된 전략을 통해 우위를 점할 수 있습니다.
2. 원리
   • 상대가 예상하지 못한 기회를 포착하고, 그들의 생각을 뛰어넘는 전략을 실행함으로써 예기치 않은 결과를 얻는다.
   • 기회를 정확히 포착하고, 그것을 예측 불가능한 방식으로 활용하면 항상 성공할 확률이 높다.
3. 이 전략을 사용하기 위한 선수능력
   • 창의적 사고: 기존의 틀을 깨고 새로운 방법을 구상할 수 있는 능력이 필요합니다.
   • 위기 관리 능력: 예기치 않은 상황에서 민첩하게 대처할 수 있어야 하며, 불확실성을 처리하는 능력이 중요합니다.
   • 빠른 의사결정: 기회를 잡았을 때 즉시 결정을 내리고 실천할 수 있는 결단력과 실행력이 필요합니다.
4. 필수적으로 입수해야 할 관련 정보 및 수집 분석 방법
   • 상대의 행동 패턴: 상대방의 예상 가능한 반응을 분석하여 그들이 예상하지 못한 지점을 파악해야 합니다.
   • 시장과 경쟁의 흐름: 급변하는 시장 상황을 실시간으로 추적하고, 경쟁자들의 예상 외 행보를 예측할 수 있는 정보를 수집해야 합니다.
   • 리스크 분석: 예상치 못한 전략이 어떻게 반응할지를 분석하고, 그로 인한 위험을 최소화할 수 있는 데이터를 마련해야 합니다.
5. 전략 실행 마음가짐 및 태도
   • 과감한 도전 정신: 기존의 방식에 안주하지 않고, 위험을 감수하며 새로운 방식을 시도해야 합니다.
   • 불확실성에 대한 수용: 예기치 않은 결과를 받아들이고, 실패를 두려워하지 않으며 빠르게 교훈을 얻는 태도가 필요합니다.
   • 유연한 사고: 상황에 따라 전략을 유연하게 변경할 수 있는 융통성을 갖추어야 하며, 예측할 수 없는 변화에 적극적으로 대응해야 합니다.

 

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손자병법 추기불의(趨奇不意) 전략 관련 군사작전 실제 사례 10개

1. 디데이(D-Day) - 노르망디 상륙작전 (제2차 세계대전)
   • 리더의 의도: 나치 독일의 점령하에 있는 서유럽을 해방시키기 위해, 독일군이 예상하지 못한 곳에 대규모 상륙작전을 감행.
   • 실행과정: 1944년 6월 6일, 연합군은 노르망디 해변에 대규모 상륙작전을 전개하였다. 독일군은 이 상륙작전이 북프랑스가 아닌 다른 지역에서 일어날 것이라고 예측하고 있었음.
   • 결과: 약 15,000명이 넘는 연합군 사상자, 그러나 결과적으로 연합군은 노르망디 상륙에 성공하고, 서유럽의 해방이 시작되었다. 독일군의 전선이 분열되었으며, 전쟁의 흐름을 크게 바꿨다.
2. 펄 하버 공격 (제2차 세계대전)
   • 리더의 의도: 일본은 미국의 태평양 진출을 막기 위해, 미군의 태평양 함대를 기습적으로 공격.
   • 실행과정: 1941년 12월 7일, 일본군은 하와이의 펄 하버 해군기지를 기습 공격하여, 미군의 항공모함, 전투기, 군함 등을 파괴했다. 미군은 일본의 공격을 예측하지 못했다.
   • 결과: 약 2,400명의 미군 사망자, 1,178명의 부상자. 일본의 기습 공격은 미국의 참전 결정을 촉발하였고, 결국 일본과 미국 간의 전쟁이 시작되었다.
3. 스탈린그라드 전투 (제2차 세계대전)
   • 리더의 의도: 독일군은 스탈린그라드를 점령하여, 소련의 물자 공급로를 차단하고, 전쟁을 유리하게 이끌어가려고 했다.
   • 실행과정: 1942년 여름부터 독일군은 스탈린그라드에 대한 공세를 시작했지만, 소련군은 독일군의 예상 밖으로 강력하게 저항하며 도시를 방어했다.
   • 결과: 독일군 약 22만 명 사망 및 포로, 소련군은 1,100,000명 이상의 사상자를 기록하며 승리. 독일군의 전쟁 전반에 큰 영향을 미쳤다.
4. 하이데르 전투 - 이스라엘의 기습공격 (1973년 욤키푸르 전쟁)
   • 리더의 의도: 이스라엘군은 이집트와 시리아군의 기습 공격을 예상하지 못하고 방심했다. 이집트군과 시리아군은 이스라엘의 준비 부족을 노리고 기습적으로 공격했다.
   • 실행과정: 1973년 10월, 이집트와 시리아군은 욤키푸르(속죄일)에 맞춰 기습적으로 이스라엘을 공격. 이스라엘군은 준비가 미비했지만, 이스라엘 군은 빠르게 전선을 회복하며 방어에 성공했다.
   • 결과: 이스라엘군은 초기에 큰 피해를 입었으나, 최종적으로 전쟁을 승리로 이끌었고, 이집트와 시리아에 큰 전투적 손실을 입혔다. 이 전투는 이스라엘의 방어능력을 극복하기 위한 중요한 전환점을 마련했다.
5. 아르덴 전투 (1944) - 제2차 세계대전
   • 리더의 의도: 독일군은 연합군이 예상하지 못한 아르덴 숲 지역을 통과하여, 서유럽에서 전선을 다시 구축하고 연합군의 전진을 막으려 했다.
   • 실행과정: 독일군은 1944년 12월, 연합군의 방어선을 기습적으로 돌파하며 대규모 전투를 시작했다. 연합군은 독일군의 기습에 대응하기 위한 준비가 부족했다.
   • 결과: 독일군은 일시적인 성공을 거두었으나, 결국 연합군의 반격으로 큰 피해를 입고, 전세를 역전시켰다. 독일군은 대규모의 병력과 장비 손실을 입었다.
6. 베트남 전쟁 - 구엔 반 테 전투
   • 리더의 의도: 북베트남은 남베트남의 수도인 사이공을 기습 공격하여, 미국의 지원을 끊고 군사적 우위를 점하려 했다.
   • 실행과정: 1968년 1월, 북베트남군과 베트콩은 '텃시(터틀) 작전'으로 사이공을 기습했다. 이 전투는 미군과 남베트남군의 예상을 벗어난 공격이었다.
   • 결과: 북베트남군은 일시적으로 사이공을 점령했지만, 결국 미국과 남베트남군의 반격에 의해 저지되었다. 그러나 이 전투는 미국 내 여론에 큰 영향을 미쳤다.
7. 이스라엘-팔레스타인 갈등 - 골란 고원 기습
   • 리더의 의도: 이스라엘은 골란 고원의 전략적 중요성을 간과하고 있었으며, 시리아군은 이를 기습적으로 공격하여 이스라엘을 당황하게 했다.
   • 실행과정: 1967년 6월, 시리아는 골란 고원으로 기습적으로 공격을 시작했으며, 이스라엘군은 이를 예상하지 못했다.
   • 결과: 이스라엘군은 반격을 통해 시리아군을 물리쳤고, 골란 고원을 점령했다. 이 전투는 이스라엘의 군사적 우위를 확립하는 계기가 되었다.
8. 쿠르드족의 독립투쟁 - 북이라크 기습
   • 리더의 의도: 쿠르드족은 이라크 정부군이 예상하지 못한 시점에 북이라크 지역에서 독립을 위한 기습 공격을 개시했다.
   • 실행과정: 2014년, 쿠르드군은 이라크 정부군의 방어가 약한 지역을 타격하며 기습적으로 독립을 선언했다.
   • 결과: 초기에는 성공적이었지만, 이라크 정부군과 ISIS의 공격으로 제압당하면서 최종적으로 독립에는 실패했다.
9. 이란-이라크 전쟁 - 1982년 이란의 반격
   • 리더의 의도: 이란은 이라크군의 기습적인 공격을 받아 방어적 태세에서 반격으로 전환, 예기치 못한 시점에 대규모 반격을 시도했다.
   • 실행과정: 1982년, 이란군은 이라크군의 전선에서 반격을 개시하며 이라크군을 예기치 않게 공격했다.
   • 결과: 이란군은 이라크군의 방어선을 돌파하며, 이라크는 큰 병력 손실을 입었다. 이란의 반격으로 전쟁의 양상이 변화했다.
10. 2011년 리비아 내전 - NATO의 공습작전

• 리더의 의도: 리비아의 반군은 카다피 정부군의 예상치를 벗어난 시점에서 NATO의 지원을 받아 정부군을 기습적으로 공격했다.
• 실행과정: NATO는 반군을 지원하여, 카다피 정부군이 약한 지역을 기습적으로 공격하고, 공습을 통해 정부군의 무기와 병력을 타격했다.
• 결과: 카다피는 2011년에 사망하였으며, 리비아는 정치적 혼란 속으로 빠져들었다. NATO의 기습적인 공습은 내전의 전환점을 마련했다.

 

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손자병법 추기불의(趨奇不意) 전략 관련 현대 기업경영 및 조직관리 실제 사례 10개

1. 애플 - 아이폰 출시 (2007)
   • 리더의 의도: 스티브 잡스는 스마트폰 시장의 기존 제품들을 능가하는 혁신적인 제품을 출시하여, 모바일 산업의 게임 체인저가 되고자 했다.
   • 실행과정: 애플은 시장의 예상을 뒤엎는 방식으로 아이폰을 출시했다. 그 당시 모바일폰은 물리적 키보드를 탑재한 제품들이 대부분이었으나, 아이폰은 전체 화면에 터치스크린을 적용하여 시장에 충격을 주었다.
   • 결과: 아이폰은 출시 첫 해에 600만 대 이상 팔리며 큰 인기를 끌었고, 애플의 매출은 급증했다. 2007년 매출 240억 달러에서 2012년에는 1,650억 달러로 증가했다.
2. 넷플릭스 - 스트리밍 서비스 전환 (2007)
   • 리더의 의도: 리드 헤이스팅스는 DVD 대여 중심의 사업 모델에서 탈피해, 스트리밍으로 시장을 선도하고자 했다.
   • 실행과정: 넷플릭스는 전통적인 DVD 대여 서비스를 온라인 스트리밍으로 전환하며, 콘텐츠 소비 방식을 혁신적으로 바꿨다. 기존에 DVD 대여 시장에 의존하던 소비자들은 큰 변화를 겪었다.
   • 결과: 2007년 넷플릭스의 스트리밍 서비스가 시작된 후, 가입자 수는 급증했고, 2020년 기준으로 2억 명 이상이 넷플릭스를 사용하고 있다. 넷플릭스의 연 매출은 2007년 10억 달러에서 2020년 250억 달러로 증가했다.
3. 테슬라 - 전기차 대중화 (2008-2010)
   • 리더의 의도: 일론 머스크는 전기차를 고급 시장이 아닌 대중적인 소비 시장에 보급하여, 자동차 산업을 혁신하고자 했다.
   • 실행과정: 테슬라는 고급 스포츠카인 '로드스터'를 출시하면서 전기차 기술을 선보였고, 이후 더 저렴한 가격대의 모델 S를 출시했다. 전기차에 대한 소비자의 의구심을 극복하는 데 초점을 맞췄다.
   • 결과: 2010년 테슬라의 연 매출은 약 1억 5천만 달러였으며, 2020년에는 3,315억 달러로 급증했다. 테슬라는 전 세계 전기차 시장의 선두주자로 자리 잡았다.
4. 구글 - 광고 비즈니스 전환 (2000년대 중반)
   • 리더의 의도: 구글은 검색엔진의 성공을 기반으로, 검색광고라는 새로운 수익모델을 통해 기업을 더욱 확장하고자 했다.
   • 실행과정: 구글은 'AdWords'라는 새로운 광고 시스템을 통해 광고주들에게 타겟팅 광고를 제공했다. 검색 결과 페이지에 연관된 광고를 띄워 광고주의 광고를 효율적으로 노출시켰다.
   • 결과: 2004년 첫 광고 매출 10억 달러에서 2020년에는 광고 매출 1600억 달러를 기록하며, 구글은 광고 산업에서 압도적인 시장 점유율을 확보했다.
5. 아마존 - AWS(아마존 웹 서비스) 출시 (2006)
   • 리더의 의도: 제프 베조스는 아마존의 IT 인프라를 활용해 클라우드 컴퓨팅 시장을 선도하고, 이를 통해 새로운 수익 모델을 창출하고자 했다.
   • 실행과정: 아마존은 내부 시스템과 기술을 활용해 AWS를 출시했으며, 기업들이 자신의 서버를 구축할 필요 없이 클라우드에서 컴퓨팅 자원을 사용할 수 있도록 했다.
   • 결과: 2006년 AWS의 시작 후, 아마존은 클라우드 시장에서 독보적인 존재가 되었고, 2020년 기준으로 AWS의 매출은 450억 달러를 넘었다.
6. 스타벅스 - 매장 경험 혁신 (2000년대 초)
   • 리더의 의도: 하워드 슐츠는 커피를 판매하는 단순한 매장이 아니라, 사람들이 커피를 즐기는 문화를 형성하는 공간을 만들고자 했다.
   • 실행과정: 스타벅스는 커피숍을 '제3의 장소'로 자리매김하며, 고객들에게 품질 높은 커피와 아늑한 환경을 제공했다. 또한, 매장마다 독특한 분위기를 연출하여 소비자들이 편안함을 느끼도록 했다.
   • 결과: 2000년 스타벅스의 매출은 약 5억 3천만 달러였고, 2020년에는 260억 달러로 급증했다. 전 세계에 3만 개 이상의 매장을 운영하며 글로벌 브랜드로 자리잡았다.
7. ZARA - 빠른 패션(Fast Fashion) 전략 (2000년대 초)
   • 리더의 의도: 인디텍스(자라의 모기업)는 패션 시장에서 빠르게 변하는 트렌드를 반영하여 소비자들에게 최신 스타일을 빠르게 제공하고자 했다.
   • 실행과정: ZARA는 디자인, 생산, 유통까지의 과정을 빠르게 회전시켜, 트렌디한 의류를 2주 이내에 매장에 배급할 수 있었다.
   • 결과: ZARA는 2020년 기준으로 연매출 약 280억 달러를 기록하며, 세계적인 패션 브랜드로 성장했다.
8. 디즈니 - 스트리밍 서비스 디즈니+ 출시 (2019)
   • 리더의 의도: 디즈니는 넷플릭스와 같은 스트리밍 시장에서 경쟁하기 위해 자사의 콘텐츠를 집중적으로 활용한 새로운 서비스 모델을 제공하고자 했다.
   • 실행과정: 2019년 디즈니는 디즈니+를 론칭하며, 자사의 대규모 콘텐츠 라이브러리와 오리지널 프로그램을 제공했다.
   • 결과: 디즈니+는 2020년 12월까지 8천만 명 이상의 가입자를 확보했으며, 디즈니의 스트리밍 사업은 예상보다 빠르게 성장했다.
9. 우버 - 차량 공유 서비스 (2010)
   • 리더의 의도: 트래비스 칼라닉은 기존의 택시 산업을 혁신하여, 개인 차량을 활용한 새로운 교통 방식을 제공하고자 했다.
   • 실행과정: 우버는 스마트폰 앱을 이용해 승객과 운전자를 연결시키는 모델을 도입, 고객이 택시를 부르는 방식에 혁신을 일으켰다.
   • 결과: 2010년 우버 창립 이후, 2020년에는 전 세계 60개국 이상에서 운영되며, 연매출 110억 달러를 기록했다.
10. 스냅챗 - 증강현실 필터 (2013)

• 리더의 의도: 에반 슈피겔은 사진과 영상에 필터를 적용하는 기능을 통해, 소셜미디어에서 새로운 사용자 경험을 창출하고자 했다.
• 실행과정: 스냅챗은 사용자들이 사진이나 영상을 찍은 후, 증강현실 필터를 통해 다양한 효과를 추가할 수 있도록 했다.
• 결과: 스냅챗은 특히 젊은 층을 중심으로 빠르게 인기를 끌며, 2020년에는 2억 2천만 명 이상의 사용자 기반을 확보했다.

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손자병법 추기불의(趨奇不意) 전략을 활용한 개인간 인간관계 적용

 

1. 의외의 접근법을 통한 관계 개선

• 개념: 손자병법에서 "추기불의"는 상대의 예상 밖의 행동이나 전술을 통해 우위를 점하는 전략입니다. 개인 간의 인간관계에서도 예상하지 못한 방법이나 새로운 접근으로 상대방과의 관계를 개선할 수 있습니다.
• 적용 예시: 평소 대화가 잘 되지 않는 사람에게 예상치 못한 친절을 베풀거나, 상대방의 관심사를 파악하여 특별한 관심을 보일 경우 관계가 더욱 깊어질 수 있습니다.
• 효과: 사람들은 자신이 예상하지 못한 대우나 행동에 감동을 받거나 신뢰를 느끼게 되어 관계가 긍정적으로 변화할 가능성이 높습니다.

2. 직설적인 접근보다는 부드럽고 창의적인 방법으로 설득

• 개념: 추기불의 전략은 주로 직접적이고 전형적인 방법이 아닌, 간접적이고 예상치 못한 방법을 사용해 목표를 달성하는 데 중점을 둡니다.
• 적용 예시: 상대방에게 의견을 강하게 주장하는 대신, 질문을 던져서 상대방이 스스로 결정을 내리도록 유도하거나, 상대방의 입장에서 생각해 보고 대화를 이어가는 방식으로 설득을 시도할 수 있습니다.
• 효과: 직설적이고 강압적인 태도보다 부드럽고 창의적인 접근이 더 효과적으로 상대방의 마음을 여는 경우가 많습니다.

3. 감정적 지지와 신뢰 구축

• 개념: 손자병법에서 추기불의는 때로는 감정을 활용한 전략을 필요로 합니다. 개인 간의 관계에서 감정을 예기치 못한 방식으로 활용하는 것도 중요합니다.
• 적용 예시: 상대방이 어려운 상황에 처했을 때, 직접적인 조언보다는 경청하거나 진심 어린 공감을 보이는 것이 관계 개선에 큰 도움이 될 수 있습니다. 때로는 직접적인 해결책을 제시하기보다는 감정적으로 지지해주는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
• 효과: 감정적으로 신뢰를 쌓고 지지해주는 관계는 장기적으로 강한 유대감을 형성하게 됩니다.

4. 상대의 성격에 맞춘 맞춤형 접근법

• 개념: 추기불의는 상대방의 특성을 파악하고, 그에 맞는 전략을 구사하는 데 있습니다. 각 개인의 성격이나 취향에 맞춰 다른 방법으로 접근하면, 더욱 원활한 관계를 형성할 수 있습니다.
• 적용 예시: 내성적인 사람에게는 비교적 조용하고 직설적인 대화를, 외향적인 사람에게는 재미있고 창의적인 방법으로 대화하는 등, 상대방의 성격에 맞게 대화 스타일을 조정하는 것입니다.
• 효과: 상대방이 더 편안하고 자연스럽게 다가올 수 있게 돼, 긍정적인 인간관계가 지속될 수 있습니다.

5. 기회를 포착하고 유리한 타이밍 활용

• 개념: 추기불의는 상황과 타이밍을 잘 활용하는 전략이기도 합니다. 개인 간의 인간관계에서도 타이밍을 잘 맞추는 것이 중요합니다.
• 적용 예시: 중요한 대화나 요청을 할 때 상대방이 스트레스를 받지 않거나 여유가 있는 시점을 선택하여 대화를 시도하는 것입니다. 예를 들어, 상대방이 힘든 일을 겪고 있을 때 위로의 말을 건네는 대신, 긍정적인 변화를 제안하는 방식입니다.
• 효과: 타이밍이 맞는 말 한마디나 행동이 관계를 크게 향상시킬 수 있으며, 상대방이 더 긍정적으로 반응할 가능성이 높습니다.

6. 상호 존중과 배려로 새로운 기회를 창출

• 개념: 추기불의 전략은 서로를 존중하며 예상치 못한 방식으로 관계를 전개할 때 더욱 효과적입니다. 인간관계에서도 상대방을 배려하는 태도와 존중을 바탕으로 관계를 깊게 만들어 나갈 수 있습니다.
• 적용 예시: 상대방의 의견이나 취향을 무시하지 않고 존중하며, 서로의 경계를 이해하고 배려하는 모습을 보이는 것입니다. 이를 통해 상호 간의 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
• 효과: 존중과 배려를 기반으로 한 관계는 더욱 깊고 안정적인 유대감을 만들어, 예상치 못한 위기 상황에서도 더욱 견고한 관계를 유지할 수 있게 됩니다.

결론:
손자병법의 추기불의 전략은 인간관계에서도 매우 유용한 원칙을 제시합니다. 이를 통해 상대방의 예상을 뒤엎는 접근법을 사용하거나, 새로운 방식으로 관계를 발전시킬 수 있습니다. 중요한 것은 상대방을 이해하고, 그에 맞는 전략을 창의적으로 적용하는 것입니다.